Игорь Табер, который руководит фондом Intel Capital в СНГ рассказывает, что практически каждой недели он получает от 10 до 20 предложений в неделю по инвестированию в другие компании. С половиной ищущих денег приходится встречаться лично. После переговоров инвестиции получают только единицы. Игорь Табер дал несколько советов благодаря которых можно узнать ответ на вопрос: Как правильно просить денег в Украине?
1. Не стоит давать точные финансовые прогнозы, так как никто не может точно предсказать, какие доходы получит компания через год. Очень важно рассказать о том, какие допущения вы использовали, делая прогноз на доходы и затраты компании.
2. Очень нужно доказать, что у вас огромный опыт в сфере, в которой вы занимаетесь. Нужно убедить инвестора в том, что вы действительно хорошо понимаете рынок и знакомы с важными людьми в нем. Покажите, что ваша команда полностью уверенна в ваших способностях и вы именно тот человек, который должен развивать предприятия.
3. Не пытайтесь доказать, что вы знаете все. Расскажите инвестору о своих неудачах и объясните причины провалов. Если инвестор видит неудачу, и то, что вы хорошо понимаете причину провала, ваши шансы получить инвестиции существенно увеличиваются.
4. Всегда говорите правду. Проект, который вводит в заблуждения покупателей лучше вообще не показывать. Если вы планируете обманывать клиентов, почему инвестор должен верить в то, что вы не обманете и его?
5. Сфокусируется. Представление, где упоминаются все шаги, которые компания планирует реализовать с надеждой на то, что хоть 1 сработает, никого не заинтересует. Для инвесторов не нужно рассказывать о дополнительных возможностях, они их увидят сами.
По материалам: Forbes
