Одни люди думают куда вложить деньги, снятые с депозитов. Другие ждут ответа на вопрос: «когда же закончится кризис и мы снова заживем хорошо». И лишь единицы рассматривают кризис как возможность, чтобы начать инвестировать, инвестировать в себя.
Чтобы поразмышлять над этим, давайте вкратце рассмотрим историю создания и развития бренда «DELL». Чтобы было удобнее следить за мыслью, рассказ о развитии компании с гордым именем DELL я буду помечать как цитату.
Как зарождалась компания Dell?
Первый толчок к бизнес-приобщению маленького Майкла дали его родители, сами того не подозревая. Его отец был стоматологом, а мать работала финансовым советником. 1970 год – в стране разрастается нефтяной кризис, и в доме Деллов все чаще были слышны разговоры о деньгах. Во время разговоров о кризисе и ситуации в стране родители часто употребляли такие слова, как: индекс инфляции, учетные ставки, розничные цены – не замечая пятилетнего сына, внимательно слушавшего их разговоры. Их малый сын слушал – и очень внимательно.
Согласитесь, если бы не кризис, многие из нас и не задумались над значением слов «ликвидность», индекс инфляции, торговое сальдо или сальдо платежного баланса? Да, кризис заставляет всех нас получать новые знания – так давайте использовать это себе во благо! Повышайте свою финансовую грамотность и используйте ее для отстаивания своих интересов. И тогда ни один представитель банка, торговый агент или еще кто-либо не сможет в мелком шрифте договора спрятать 60% годовых по кредитному договору. А умирающее финансовое учреждение, будь-то банк или кредитный союз, не смогут забрать Ваши сбережения, указав в рекламном буклете заоблачные ставками по депозитам.
С чего начался предпринимательский путь Майкла Делла?
Учась в старших классах, Делл создает первый серьезный бизнес – филателистическую биржу. Он задумывается об уменьшении затрат на марки, покупая их напрямую у владельцев. Майкл уговаривает сверстников дать ему свои марки на продажу, и размещает объявление от имени фирмы Dell’s Stamps в филателистическом журнале. Заработав $2000, молодой коммерсант усваивает свой первый и главный урок в ведении бизнеса, положивший основу для последующего взлета Майкла – берегись посредников.
На вырученные средства от продажи марок, Делл покупает свой первый персональный компьютер – Apple II. Интересующийся электроникой подросток первым делом сразу же разбирает покупку до винтика, чуть не доведя родителей до инфаркта – они подумали, что Майкл разломал дорогую покупку! Вникнув в содержимое, Делл придумывает возможность улучшить компьютер. Спустя некоторое время Майкл налаживает торговлю доработанными компьютерами среди своих одноклассников.
Радикальный переход от продажи марок к усовершенствованию компьютеров, не так ли?
А может и нам стоит последовать его примеру и повысить свой профессиональный уровень. Или, например, получить дополнительную специальность? Или просто выучить иностранный язык?
Один мой друг сравнивает кризис со штормом. И потом добавляет: «Шторм закончится, все мы благополучно доберемся до берега. Но с каким багажом?» Многие соглашаются что мир, экономика и методы ведения бизнеса могут измениться по окончанию кризиса. Да что «могут измениться», они уже меняются… А меняемся ли мы? Будем ли мы готовы к новым требованиям рынка? Сможем ли себя реализовать? Это зависит только от нас.
Юный Майкл не ставил для себя ограничений, шел к новому, постигал его. Мы тоже можем.
В 18 лет Майкл поступает на 1-й курс Техасского университета. Как не странно, после поступления в университет Делл не посетил ни одной лекции, так как в это время в общежитии он занимался сборкой и торговлей компьютерами. Оживленная торговля в комнате общежития не вызывала одобрения у администрации университета. И когда Делл решает закончить учебу и покинуть университет без диплома, его никто не отговаривает от этого поступка.
Увидев минусы в тогдашней схеме торговли компьютерами через дилеров, Майк Делл в мае 1984 года создает собственную компанию: Dell Computer Corporation. На тот момент для начала была собрана стартовая сумма, равная всего в $1000.
Делл размышляет, о том, как можно завоевать сердце и кошелек массового покупателя. Чтобы выявить потребности потребителя он решает половину столов в его офисе отдать телефонисткам, которые собирают заказы, а на второй половине столов по этим заказам собираются компьютеры.
Так появилась схема бизнеса от Делла (продажа компьютеров, собранных по заданной специфике будущего покупателя), которая вызвала революцию в торговле компьютерами. Компания Майкла осуществляла сбор компьютера только после получения заказа.
Майкл Делл не боялся отличаться и быть «не таким как все». Он выбрал свою стратегию и выиграл. Возможно, и нам стоит поверить в себя и реализовать свой потенциал. Конечно, вряд ли мы сможем создать компанию с оборотом в 50 млрд. долларов (хотя кто знает 🙂 ), но перестать быть серой мышкой? получать реальный заработок и стать личностью – это нам под силу. И касается это не столько работы, сколько нашей повседневной жизни. Давайте будем собой, будем личностями.
Несомненно, кризис – это хороший момент для того, чтобы стать самим собой.
С ростом компании Деллу приходиться заниматься построением управленческой структуры, которая должна была идеально соответствовать его предпринимательской философии. При подборе сотрудников в свою компанию, Делл выдвинул девиз фирмы Dell: «Проблема фирмы – это и твоя проблема, тебе ее и решать».
Во время расцвета эры кредитования, многие из нас стали счастливыми обладателями квартир, машин, бытовой техники и прочих материальных благ, приобретенных в кредит. Возможно даже долларовый кредит. Но, с наступлением кризиса, кредиты стали непосильным бременем. И естественно, что многие захотели найти крайнего, виновного во всех наступивших бедах, того, кто втянул их в этот кредит.
Но посмотрите на девиз Майкла Делла. Перефразировав его, можно сказать: «Наши проблемы – это наши проблемы. И нам их решать». Нам пора перестать винить банки, которые выдали кредиты. Государство, которое не проконтролировало банки. Армерику, которая вообще во всем виновата (а кто же если не Америка?!)… Нужно внимательно всмотреться в подпись в кредитном договоре и начать решать проблемы. Ведь это наши проблемы и никто, кроме нас, их не решит…
В 2002 году компанией Делла было продано компьютеров на $35 млрд. и обеспечено работой 36 тыс. человек. И все это во время тотального падения продаж во всей компьютерной индустрии!
В 2003 году доля компании Dell на рынке была 22%, а сама компания была на 33 месте в списке крупнейших компаний мира.
Летом 2004 года, на пике своих успехов, 39-летний Делл добровольно покидает свой пост, уступив свой пост CEO ближайшему соратнику Кевину Роллинзу.
Скажите, чем были заняты Ваши мысли до кризиса? Как увеличить продажи кампании? Где найти сотрудников в новый отдел? Как добиться у шефа повышения оклада? Какую машину купить в кредит?
Согласитесь, жизнь была очень и очень напряженной. Не стала она легкой и сейчас, но (!) задумайтесь: может стоит остановиться и немного отдохнуть? Чуть больше времени уделить семье и детям? И просто сходить к стоматологу, к которому не могли вырваться почти год?
Используйте появившееся время себе во благо. Инвестируйте его в свою семью и свое здоровье. Возьмите пример с создателя бренда DELL.
Подытожить данное размышление хочется словами Майкла Делла:
«Моя компания – это наглядное доказательство того, что можно увидеть и извлечь прибыль из таких возможностей, которые ваши конкуренты просто отказываются видеть, считая их неосуществимыми. Чтобы думать не так, как все, совсем не обязательно быть гением, провидцем или даже дипломированным специалистом. Все, что требуется, это мечта, а еще жесткая структура, которая будет служить рамками для осуществления этой мечты».
Желаю Вам правильно использовать возможности, которые дает кризисное время, и начать инвестировать в себя.
И еще: осуществления Вашей мечте!!!
